۱۰ تاکتیک طلایی مذاکره برای فروشندگان املاک
بازار املاک ایران همیشه پر از چالش و فرصت بوده است. فروش یک خانه یا آپارتمان تنها به داشتن مشتری خلاصه نمی‌شود؛ بلکه به توانایی فروشنده در هدایت مذاکره بستگی دارد. در این مقاله ۱۰ تاکتیک کلیدی مذاکره...
مشاور املاک یکی از پردرآمدترین مشاغل موجود در ایران است. اما چالش‌ها و سختی‌های خاص خودش را دارد. نکته مهمی که صاحبان کسب‌وکارهای مختلف و مخصوصا مشاورین املاک می‌دانند، اصل پارتو است که میگوید 80 درصد درآمد و سود شما از 20 درصد مشتریان به دست می‌آید. با در نظر گرفتن وضعیت اقتصادی ایران و رکود بازار مسکن، دوام آوردن در این فضای رقابتی و افزایش مشتری برای آژانس املاک کار آسانی نیست.
به همین دلیل ما در این مقاله به سراغ جدیدترین و بهترین روش های جذب مشتری در مشاور املاک رفته‌ایم. با استفاده از تکنیک‌های این مقاله می‌توانید مشتری‌های جدیدی جذب کنید. به‌علاوه در نظر داشته باشید که 73 درصد از خریداران املاک، اگر از تجربه همکاری با شما راضی باشند، دیگر به سراغ مشاور املاکی دیگری نمی‌روند و همیشه از شما خرید می‌کنند. یعنی اگر این روش‌ها را پیاده‌سازی کنید، مشتری‌هایی مادام‌العمر و درآمدی تضمین‌شده خواهید داشت.البته باید توجه داشته باشید که طرز صحبت با مشتری در املاک هم مهم است.
فهرست مطالب [نمایش]
کار املاک را از کجا شروع کنیم؟
ما در این قسمت نمی‌خواهیم درباره کارهای کلیشه‌ای راه‌اندازی مشاور املاک صحبت کنیم؛ بلکه می‌خواهیم ببینیم برای شروع موفق کار املاک باید چه کار کنیم که از بقیه متمایز باشیم. علاوه بر اینکه طرز صحبت با مشتری در املاک تاثیر زیادی در موفقیت‌تان دارد، اما داشتنِ برنامه و آینده‌نگری هم خیلی مهم است.
برای شروع کار در حوزه مشاور املاک، اولین قدم داشتن شناخت دقیق از بازار مسکن و تحلیل نیازهای مشتریان است. لازم است که با قوانین و مقررات مربوط به املاک آشنا باشید تا در فرآیند معاملات مشکلی پیش نیاید. به‌علاوه، ساختن روابط خوب با مشتریان از اهمیت بالایی برخوردار است، زیرا مشتریان راضی، مشتریان دائمی خواهند شد.
دومین قدم مهم، ایجاد یک شبکه ارتباطی قوی است. شما باید با دیگر مشاوران، سرمایه‌گذاران، و افراد مرتبط در صنعت املاک ارتباط برقرار کنید تا از اطلاعات و فرصت‌های بازار بهره‌برداری کنید. در نهایت، استفاده از تکنیک‌های بازاریابی نوین برای جذب مشتریان بیشتر می‌تواند به رشد سریع کسب‌وکار شما کمک کند.
۱۰ تکنیک طلایی فروش ملک
1-شناخت کامل فایل قبل از معرفی
قبل از اینکه فایل رو به مشتری نشون بدی، همه‌ی جزئیاتش رو بلد باش. اینطوری توی صحبت‌هات مطمئن‌تر به نظر میای.
تا حالا شده فایلی رو به مشتری معرفی کنی و وسطش بفهمی اطلاعاتت ناقصه؟
اگه آره، این مقاله دقیقاً برات نوشته شده!
👈 برو بخون: «شناخت کامل فایل ملکی قبل از معرفی به مشتری؛ کلید موفقیت در فروش ملک»
2-استفاده از عکس‌های حرفه‌ای
اولین چیزی که مشتری جذبش میشه، عکس خوبه. عکاسی خوب نصف راه فروشه!
3-نوشتن توضیحات قانع‌کننده برای ملک
توضیح کلیشه‌ای «یک واحد عالی» فایده‌ای نداره. حس خونه‌دار شدن رو توی توضیحات زنده کن.
4-ارائه‌ی قیمت منطقی و واقعی
قیمت غیرواقعی فقط وقتت رو می‌گیره. حتماً قیمت‌گذاری درست و منطقی داشته باش.
5-آمادگی برای پاسخگویی سریع
مشاوری که دیر جواب بده، مشتری رو از دست میده. سریع، محترمانه و دقیق جواب بده.
6-نمایش ملک در بهترین زمان ممکن
سعی کن ملک رو وقتی نشون بدی که نور طبیعی عالیه و حال و هوای ملک مثبت‌تره.
7-استفاده از قدرت داستان‌گویی
وقتی ملک رو معرفی می‌کنی، یه داستان قشنگ ازش بساز. مثلاً: «این خونه منتظر خانواده‌ایه که میخوان یه شروع تازه داشته باشن...»
8-مدیریت هوشمندانه بازدیدها
همه رو یه جا جمع نکن! بازدیدها رو طوری مدیریت کن که وقت و انرژی خودت و مشتری تلف نشه.
9-ایجاد حس فوریت و کمیابی
گاهی لازمه بگی «این ملک بازدید زیادی داشته» یا «چند نفر دیگه هم دارن بررسیش می‌کنن» تا مشتری سریع‌تر تصمیم بگیره.
10-پیگیری مودبانه اما مؤثر
اگر مشتری علاقه نشون داد، پیگیری کن؛ نه خیلی فشار بیار، نه بیخیال شو. یه پیگیری هوشمندانه معجزه می‌کنه!
